Descobrir o tamanho do mercado de uma startup é uma das dificuldades que mais vemos no ambiente de inovação. Sabemos da importância desse indicador para futuros investimentos e tomadas de decisão durante a trajetória de um empreendimento, por isso, é necessário saber como calculá-lo, além de acompanhar as mudanças do segmento em que se enquadra, a fim de obter melhores resultados.
Tamanho de mercado ou market size é a quantidade máxima de vendas ou compradores que um negócio pode conseguir dentro de um nicho, no período de um ano. É um conceito que serve para entendermos o real potencial de crescimento do negócio, fator fundamental para contribuir nas tomadas de decisões impactando nas estratégias atuais e futuras, é a maneira de identificar até onde sua empresa pode chegar.
Leia também: Mundo Das Startups: Saiba Como Crescer Neste Ecossistema!
A receita do setor e da categoria, número de consumidores e ticket médio das transações são fatores considerados para conhecer o tamanho do mercado. E entendê-lo ajuda a conhecer a demanda do seu produto ou serviço e projetar o crescimento da empresa.
Leia também: Os 5 Maiores Desafios Da Jornada Empreendedora De Uma Startup
Em suma, tamanho de mercado é a soma das receitas de todas as empresas de um certo segmento, essa é a maior métrica e, por ser muito grande, acaba sendo pouco útil na hora de calcular o real potencial de uma empresa, existindo então as métricas TAM, SAM e SOM para facilitar o processo:
● TAM (Total Addressable Market ou Mercado Endereçável Total): representa a soma das receitas de empresas que estão no mesmo setor, contribuindo para entender o tamanho total do setor.
● SAM (Serviceable Addressable Market ou Mercado Endereçável Aproveitável): é uma fatia do TAM, corresponde a soma das receitas que um negócio poderia conquistar atendendo uma categoria específica do setor. Já é mais específica e apresenta melhor dimensão do tamanho de mercado.
● SOM (Serviceable Obtainable Market ou Mercado Alcançável Aproveitável): é parte do SAM e representa a receita que o negócio realmente poderia alcançar, nesta fase é necessário considerar a concorrência, região e canais de aquisição.
Existem basicamente duas maneiras de fazer a classificação TAM, SAM e SOM:
Top-down (De cima para baixo): nesse modelo, as informações (ou a maior parte delas) sobre o tamanho do setor vêm de uma organização, pesquisa, de algum participante do segmento ou de um analista de mercado. Geralmente, esses dados são divulgados de forma gratuita e podem ser encontrados em sites de busca. O top-down costuma ser utilizado para estimar o TAM. Dificilmente você conseguirá chegar em números específicos para SAM e SOM somente com dados de terceiros.
Bottom-up (De baixo para cima): aqui, os dados são construídos internamente, de “baixo para cima”. Você pode começar identificando a quantidade de clientes do seu segmento e multiplicando-os pela receita média. Parte dessas informações podem ser encontradas em relatórios de empresas de capital aberto. Depois, será necessário considerar todos os gargalos e dificultadores que podem impedir o seu negócio de atender esse público total.
As pesquisas realizadas para determinar TAM, SAM e SOM aumentam e aprofundam o conhecimento das empresas a respeito do mercado que estão inseridas, assim como público-alvo e concorrência. O SAM e o SOM contribuem na identificação das necessidades do mercado e também a traçar um planejamento para atender essa demanda em médio e curto prazo.
Através desses indicadores é possível prever a demanda que terão por seus produtos ou serviços, projetando as vendas e o crescimento.
Uma empresa ganha muito mais foco e poder de crescimento quando compreende o tamanho do seu mercado e direciona seus esforços para expandir de forma gradual. Logo, é fundamental conhecer seu público e trabalhar a comunicação para atingir quem realmente tem interesse em se tornar seu cliente.
É muito mais seguro conduzir uma empresa ciente do tamanho do seu mercado, visto que possibilita trabalhar com números e projeções realistas, tendo mais assertividade nas estratégias e tomadas de decisões.
Por Ana Debiazi, CEO da Leonora Ventures, uma corporate venture builder catarinense que tem a missão de impulsionar o crescimento de startups que atuam com tecnologias inovadoras no setor de varejo, logística e educação.
O 13º salário do INSS 2025 foi confirmado e pago de forma antecipada pelo Governo…
O Ministério da Previdência Social lançou, nesta quarta-feira (15), o Programa de Regularidade Previdenciária dos…
Os beneficiários do Bolsa Família já podem se programar para os pagamentos de outubro de…
Evento gratuito acontece neste sábado (18) das 14h às 18h em formato híbrido
A economia brasileira apresentou leve avanço em agosto deste ano, mantendo um crescimento observado desde…
O Comitê Gestor do Simples Nacional (CGSN) publicou, por meio da Resolução CGSN nº 183/2025,…