O segredo por trás das datas comemorativas para vender mais

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Se tem uma coisa que todo empreendedor sabe (ou deveria saber) é que datas comemorativas são uma mina de ouro para as vendas. Mas não basta apenas esperar o Natal ou a Black Friday para faturar. Mas será que dá para impulsionar os negócios o ano inteiro? Dá, sim! Mas para isso, é preciso planejamento, criatividade e, claro, estratégia.

A verdade é que o comércio já aprendeu que cada mês traz novas oportunidades, seja no Dia das Mães, Carnaval, Halloween, ou até no Dia da Pizza. Mas não adianta só marcar essas datas no calendário e torcer para os clientes aparecerem. O segredo está na preparação, e os especialistas garantem que quem planeja com antecedência sai na frente.

Mas como transformar datas comemorativas em vendas?

De acordo com Eduardo Curado, gerente de soluções do Sebrae, tudo começa com a escolha das datas certas para o seu tipo de negócio. Mas não adianta abraçar todas as oportunidades sem critério, porque cada empresa tem um público diferente e nem toda comemoração faz sentido para todos os segmentos.

Se você vende roupas ou acessórios, o Dia dos Namorados e o Dia das Mães podem ser as melhores apostas. Mas se trabalha com alimentos e bebidas, o Dia Mundial do Hambúrguer, o Dia da Pizza e o Dia da Cerveja podem render boas campanhas. Já para quem atua com brinquedos, papelaria ou produtos infantis, o Dia das Crianças é o momento ideal para investir pesado.

Mas não basta escolher a data, é preciso se preparar. Isso significa:
✔️ Antecipar as compras e prever a demanda para evitar estoques insuficientes (ou excessivos).
✔️ Criar promoções estratégicas, kits personalizados e serviços diferenciados, como entregas especiais.
✔️ Planejar a divulgação para gerar expectativa e engajamento entre os clientes.

Pequenos negócios saem na frente nas datas comemorativas

Se você tem um pequeno negócio, pode até achar que concorrer com grandes marcas é difícil. Mas a verdade é que o tamanho pode ser uma vantagem. Segundo Iago Araújo, líder de marca do banco Cora, empresas menores têm mais flexibilidade para inovar e personalizar suas campanhas, enquanto grandes redes precisam seguir processos burocráticos e lentos.

Outro diferencial dos pequenos empreendedores é a proximidade com o cliente. Mas como isso ajuda nas vendas? Simples: consumidores valorizam a experiência e o atendimento personalizado, e quem souber usar isso ao seu favor pode conquistar clientes fiéis.

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Divulgar ofertas e promoções na internet é essencial, mas a concorrência é gigante. O feed dos consumidores está sempre cheio de anúncios, e chamar atenção não é tarefa fácil. Mas o que fazer?

Acompanhar tendências e criar conteúdos que realmente engajam.
Apostar em vídeos curtos e interativos, como reels e stories.
Usar gatilhos emocionais e de urgência (“promoção válida só até amanhã!”).
Incentivar o compartilhamento com sorteios ou descontos especiais.

Mas atenção: só postar não resolve. É preciso interagir com os seguidores e criar conexões genuínas para transformar curtidas em vendas.

As principais datas comemorativas para vender mais em 2025

Para ajudar no planejamento, listamos algumas das datas que podem ser estratégicas para o seu negócio:

Carnaval (4 de março) – Perfeito para lojas de fantasias, bebidas, acessórios e turismo.
Dia dos Namorados (12 de junho) – Oportunidade para moda, joias, perfumaria e experiências românticas.
Dia Mundial do Rock (13 de julho) – Ideal para vender camisetas temáticas, vinis, instrumentos musicais e ingressos para eventos.
Halloween (31 de outubro) – Fantasias, decoração e guloseimas são destaque nessa data.
Black Friday (28 de novembro) – Uma das maiores oportunidades do ano para qualquer setor.
Natal (25 de dezembro) – Clássico das vendas, movimenta praticamente todos os segmentos.

Mas essas são só algumas datas. O ideal é que cada empreendedor analise quais fazem sentido para o seu público e mercado.

O planejamento faz toda a diferença

Aproveitar essas datas para vender mais não é sorte, é estratégia. Mas muitos negócios perdem oportunidades porque deixam para última hora ou não fazem campanhas alinhadas com o comportamento dos consumidores.

Então, se você quer faturar mais em 2025, a hora de começar a se planejar é agora. Mas lembre-se: criatividade, personalização e um bom atendimento são tão importantes quanto o desconto no preço. Afinal, conquistar clientes vai muito além de vender um produto – é sobre criar uma experiência que faz com que eles queiram voltar.

Rodrigo Campos

Jornalista, especializado em Semiótica, há mais de 12 anos. Atuou como repórter e editor em diversos veículos de comunicação de grande nome no interior de SP e na internet.